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IR担当者に決算後インタビューをしてきました
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IRインタビュー

スパイダープラス売上高は高成長中ARR30億円を目指し先行投資を継続

2022.08.29

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証券コード
  • 本日は宜しくお願い致します。契約企業数が高成長でしたね。

    ティッカーくん
  • 宜しくお願いします。そうですね。想定以上の成長でした。

  • 成長の要因や、業務提携の詳細などについて詳しくお聞かせください。

    ティッカーくん
  • はい、宜しくお願いします。

※個人投資家から事前に募った質問もございます。

目次

  • Q1

    今回の決算発表のポイントを教えてください

  • Q2

    Q1からの本社移転関連の費用は当期のみの発生ですか?

  • Q3

    広告宣伝費は当初計画通りに投下できていますか?

  • Q4

    契約企業数が想定以上の結果ですが要因は何が考えられますか?

  • Q5

    ID数の評価はとされておりますが通常契約企業数の増加とIDの増加はどれくらいのタイムラグがありますか?

  • Q6

    株式会社チェンジとの業務提携について教えてください

  • Q7

    リニューアル版SPIDERPLUSについて教えてください

  • Q8

    足元で採用環境の変化は見られそうでしょうか?

  • Q9

    SPIDERPLUSを通した現場内ので会社間連携の事例は増えていますか?

  • Q10

    最後に投資家に向けてメッセージをお願いします

今回の決算発表のポイントを教えてください

今回の決算のポイントとしましてはまずは建設業界プラント業界を代表する企業との新規契約取引深耕が順調に進んだ点先行投資としてQ1から継続している人的投資と組織作りを行っている点ARRの高い成長率を引き続き重視する方針を変えず計画的な規律ある先行投資を継続するとともに長期的な目線で各業界を代表する企業とアライアンスを実施している点です

Q1からの本社移転関連の費用は当期のみの発生ですか?

そうですね大きく発生する費用としては当期のみの発生となります

広告宣伝費は当初計画通りに投下できていますか?

はい計画通りに投下できています今期は前期強化したオンラインマーケティングに加えて展示会などオフラインマーケティングにも注力する予定となっております例えば9月と12月で国内最大級の建設DX展示会が開催予定です対面で接点を持てる展示会などオフラインマーケティング活動も高い効果を発揮してくれるのが建設業界ならではの部分です

契約企業数が想定以上の結果ですが要因は何が考えられますか?

昨年からのリードの獲得が順調に推移しているという流れから契約企業が順調に獲得できていることに加えて人的投資であるセールスの増強と今期の重点施策としている組織づくりイネーブルメント施策も順調に行っていることも背景にあります

ID数の評価はとされておりますが通常契約企業数の増加とIDの増加はどれくらいのタイムラグがありますか?

こちらは企業規模によってタイムラグに差が生じます大手のお客様になると大口の導入に繋がるまでに半年以内に決まることもあれば1年超かかるケースもあります中小規模のお客様の場合は最初の導入時最大ID数まで導入されるケースもありますのでその場合タイムラグは短くなります ID数の評価をとしている背景はARR成長率を中長期的に高めていくために戦略的にARPU向上を優先する顧客にリソースを注力していたりする影響や全社導入等の大型商談に注力している影響もあるため保守的にと表現しています

株式会社チェンジとの業務提携について教えてください

チェンジ様との協業については2022629日に発表し同年89日に業務提携に至りました SPIDERPLUSを自治体が導入することにり施主と建設会社がSPIDERPLUS上で情報共有を行うことが可能になり利便性が向上します言い換えると競争優位性に繋がるネットワーク効果の強化です 自治体の開拓に1,000の自治体にチャットツールやデジタルプラットフォーム事業などの導入実績があるチェンジ様に協力をいただくことになります 長期的には公共施設の管理メンテナンスを地域住民も巻き込んで実施するようなソリューションの共同開発も行う予定です共同開発についてはすでに一部の自治体で実証実験も始まっております

リニューアル版SPIDERPLUSについて教えてください

今回開発着手から2年を経てリニューアル版SPIDERPLUSをリリースすることができましたリニューアル版は開発基盤からUI/UXまでを刷新するフルリニューアルとなっておりますまたリニューアル版ではこれまでお客様からいただいたいていた開発要望を1,500以上の機能を追加していくことにより実現する予定です 提供プランに関しては現在はBasicプランのみの提供となっておりますこれはリニューアル版の提供予定機能の開発進捗に合わせて順次プランを追加していく方針のためです最終的には2023年夏頃に全てのプランを提供したいと考えております

足元で採用環境の変化は見られそうでしょうか?

まず足元で採用環境の変化はなく順調に推移しております 通期の計画の約250名に対し現在全体の人員数は215名になっており計画に対して残り35名となっておりますこの結果に対しては順調に推移していると考えております

SPIDERPLUSを通した現場内ので会社間連携の事例は増えていますか?

順調に広まっておりますゼネコンサブコンの連携でSPIDERPLUSを導入いただくケースやSPIDERPLUSを以前からご利用いただいているお客様と共にお仕事をされる企業様が連携のためにSPIDERPLUSをご導入されるというケースが増えております

最後に投資家に向けてメッセージをお願いします

直近出来高も増え個人投資家の皆様にも注目を頂けるようになったという事は非常に嬉しく思っております今後とも投資家向けとして重要な情報は積極的に出していきたいなと考えておりますので今後とも注目よろしくお願いいたします

情報提供:スパイダープラス株式会社
※この記事は投資の参考となる情報提供を目的としたもので、掲載企業の株式についての投資判断あるいは株価に対する動向に関する助言を行うものではありません。当記事に投資勧誘を意図するものはなく、投資の決定はご自身の判断と責任でなされますようお願い申し上げます。記事に記載された内容は取材時の内容を一言半句違わず記載しているものではなく、話の流れ等が分かりやすいよう幾らか加筆している部分がございます。また、記事に記載された内容等は取材・作成時点のものであり、正確性・完全性を保証するものではなく、今後予告なく修正、変更されることがあります。一部の数値についてはティッカートークが算出しているため、各企業の開示資料とは異なる場合があります。また、発行体の確認を受けていない場合もあります。

総括

実際に担当者の方にお話をお伺いすることで今回の売上高契約企業数の高成長の要因や業務提携に至るまでの背景現在取り組んでいる成長にむけての先行投資の進捗など詳しく知ることができました現在の成長にとどまらず今後の成長のための先行投資の結果がどのように成果として表れるのか非常に楽しみです

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