やはり、「ポストクッキーの開発が完了した」という点が最も大きいです。以前から他社との連携を開始したというリリースは出していましたが、ようやくこのタイミングで完了させることができました。
数字に関しては、マーケティング支援領域が底打ちしたことで来期に向けて数字が上向いてきたと考えています。

要因は様々ありますが、ECなどのコロナ禍でむしろ追い風を受けているような業界において、高単価の新規顧客を獲得できたことが大きかったと考えています。

今の売上はもちろん、今後の売上拡大にもつながっていくというメリットがあります。獲得できたアカウントに対してポストクッキーのソリューションをクロスセルしていくたためです。

特にユナイテッド様のソリューションは非常に好調で、想定を超えて伸びています。IR資料でも述べている通り、既に開発フェーズから拡販フェーズに入っており、今後さらに売り上げを伸ばしていきたいと考えています。

当初はテストをしながらプロダクトのチューニングをしていこうと考えていたのですが、思いのほか非常に良いパフォーマンスが出たことで、リソースを投下して開発を前倒しで進めることができました。前提として基盤技術が使えたことや、お客様から想定以上に強いニーズがあったことも理由になっています。

Googleのcookie規制は2023年に後ろ倒しになったものの、既にiOSやWindowsの一部では3rd Party cookieを使うことができないため、ソリューションを導入することによってリーチできる幅が大きく広がります。また、iOS・Windowsはandroidよりも質の高い層にリーチできる傾向にあるため、単純にインプレッションが2倍になる以上のインパクトを秘めていると見込んでいます。

リモートワーク手当やオンラインミーティング調整ツールの導入、オンラインセミナーの積極的な実施などに取り組み、全社的にリモートワークを推進しています。タイミングとしても2020年3月という比較的早いタイミングからリモートワーク中心にシフトして社内基盤を整えてきた結果、直近の出社率は10%程度になっています。

全体を通して、想定以上にうまく進捗しています。PerformanceDMPで獲得した大量のリードを活かし、ポストcookieソリューションをクロスセルして売上を拡大することができている今の状況は、まさに想定していた形です。目先のcookieを使った事業に囚われず、将来の拡大が期待できる事業にリソースを割いてきた今までの戦略が、歯車がかみ合うようにきちんと進捗してきていると実感しています。

cookieが使えなくなるという大きなイベントを目の前にして、インターネット市場はいま大きな変革期にあります。だからこそ、新しいデジタルマーケティングの先駆者としてサービスを提供していくことには、業界の進化・売上の拡大双方において深い意義があると考えています。